Cet article examine les liens qui existent entre la pragmatique (définie comme l’étude du sens en contexte) et l’étude de l’argumentation pour poser les bases d’une pragmatique de la perlocution. Traditionnellement dévolue à l’étude du sens illocutoire, dans la lignée de la théorie des actes de langage, la pragmatique a longtemps exclu l’acte perlocutoire de l’ensemble des phénomènes dont elle s’est donné pour tâche de rendre compte. Je tente ici de montrer en quoi diverses approches pragmatiques ont néanmoins aménagé un espace pour traiter ce dernier, et prends appui sur la pragmatique cognitive pour défendre l’hypothèse qu’une telle pragmatique du sens verbal fournit des outils exploitables pour une pragmatique de la persuasion/conviction, par essence perlocutoire. Les avantages méthodologiques de cette démarche, à même d’intéresser les rhétoriciens, sont également discutés.