Les réformes des politiques de commerce international : comment faire émerger un large consensus ? Cet article analyse l’effet d’une politique de commerce international sur un marché domestique en concurrence imparfaite, en prenant en compte les consommateurs et les firmes amont/aval. Nous étudions l’impact d’une baisse des droits de douane et montrons que le profit des firmes en amont diminue et parfois les recettes fiscales. Nous modélisons ensuite un accroissement des barrières non-tarifaires, qui se traduit par une faible substituabilité entre les biens domestiques et importés. La situation de chaque agent s’améliore grâce à une moindre concurrence internationale. Enfin, nous montrons que sous certaines conditions une politique de diminution des droits de douanes et d’augmentation des barrières non-tarifaires est profitable à tous les agents. Ce résultat peut expliquer la prolifération des normes nationales comme contrepartie de droits de douanes plus faibles négociés par les gouvernements. Classification JEL : F12 ; F13 ; L14.