La conception de Perelman sur le rôle des personnes dans l’argumentation est l’une des marques les plus caractéristiques de sa rupture avec les hypothèses cartésiennes sur le raisonnement. Alors que le paradigme rationaliste cherchait à minimiser ou à éliminer les considérations personnelles comme étant dilatoires et non pertinentes dans ce cadre, Perelman insiste sur le fait que l’argumentation met inévitablement l’accent sur les personnes spécifiques impliquées dans l’argumentation et que la relation entre le locuteur et ce qui est dit est toujours pertinente et importante. En adoptant cette position, Perelman ressuscite implicitement la conception classique de la preuve par le caractère (argument par l’ethos ou « ethotique »). Mais, bien que la Nouvelle Rhétorique consacre une large place au débat sur l’acte et la personne dans l’argumentation, elle n’accorde pas beaucoup de réflexion au concept classique et mélange différentes approches à l’intérieur de la tradition. Le résultat est que Perelman traite le rôle du locuteur dans l’argumentation uniquement en référence à des techniques abstraites et ne prend pas en compte l’importance de l’examen des cas particuliers pour éclairer la compréhension du fonctionnement de l’argument ethotique en situation dans le contexte complexe de son utilisation effective. Par conséquent, la prise en compte par Perelman du rôle de la personne dans l’argumentation doit être complétée par la référence à des études de cas et c’est dans ce but que j’étudie l’argument ethotique dans le célèbre essai de W. E. B. DuBois « Sur M. Booker T. Washington et autres ».