На сегодняшний день вопрос управления продвижением товаров и услуг сельскохозяйственного назначения очень актуален, поскольку конкуренция на рынке сельхозпродукции ежегодно лишь усиливается. В силу чего в рамках статьи мы посчитали целесообразным рассмотреть, систематизировать и охарактеризовать часть наиболее существенных аспектов, связанных с деятельностью по управлению продвижением товаров на рынке АПК. В качестве объекта изучения выступает процесс управления продвижением товаров и услуг в АПК. Проводимые исследования базируются на системном подходе к изучаемому объекту. Синтезируя теоретический и практический подходы к вопросу продвижения на рынке АПК, суть процесса продвижения товаров и услуг сельскохозяйственного назначения мы свели к следующему: управление продвижением товаров и услуг в АПК — это деятельность по планированию, подготовке, реализации, последующему контролю и анализу мероприятий, направленных на обеспечение роста продаж в заданном периоде, осуществляемых посредством применения любых маркетинговых инструментов с целью убеждения потребителя о достоинствах и выгодах приобретения конкретного товара или услуги сельскохозяйственного назначения. То есть процесс управления продвижением сводится к последовательности следующих этапов: планирование, включающее в себя постановку целей продвижения, прогнозирование экономических результатов, анализ конкурентоспособности продукции, выбор целевой аудитории, выбор каналов сбыта, разработку коммуникационной стратегии продвижения; подготовка, подразумевающая налаживание связей с выбранными каналами продвижения, заключение договоров, разработка рекламных материалов, подготовка публикаций и т.п.; собственно реализация продвижения товаров и услуг сельхозназначения, связанная с выстроением товародвижения и хода рекламных работ; контроль, оценка и анализ эффективности маркетинговых работ по продвижению. Учитывая многогранность процесса продвижения, мы отметили, что успех продвижения определяется эффективным планированием, поскольку в случае принятия неправильного управленческого решения на первом этапе все последующие действия только усугубят положение продвигаемой продукции или услуг.

The issue of agricultural products and services promotion management has become topical in the recent decade with increasing competition in agricultural market. Combining theoretical and practical approaches to the issue of promotion in the agro-industrial market, the essence of agricultural products and services promotion process has been defined as following: products and services promotion management in the agro-industrial sector includes the activities of planning, preparation, realization, followed by control and analysis of the measures oriented to sales growth within a specified time period, which is performed by using any marketing tools in order to convince the consumer about the advantages and benefits of purchasing a certain agricultural product or service. In other words, the promotion management process is defined as a sequence of the following stages: planning (including setting of promotion objectives, forecasting of economic results, analyzing of product competitiveness, target audience selection, distribution channel selection, communicative promotion strategy development), preparation (establishing connections with the promotional channels selected, conclusion of contracts, developing promotional materials, preparing publications, etc.), and agricultural products and services promotion realization as such (in terms of arrangement of product distribution and promotional activities), control, evaluation and analysis of the efficiency of the promotional marketing efforts. Taking the complexity of the promotional process into account, we have noted that successful promotion is determined by effective planning, for if a wrong managerial decision is taken at the first stage, all the following efforts will only disimprove the position of the products or services being promoted.