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Resumen Las finanzas conductuales han brindado herramientas útiles para mejorar la aplicación las políticas públicas al reconocer la existencia de errores sistemáticos en la toma de decisiones. En esta investigación se analiza el efecto marco y la teoría de descuento temporal como estrategias para promover el ahorro para el retiro bajo un escenario hipotético. Participaron 117 estudiantes de posgrado de dos universidades de México y Guatemala a los que se les aplicó un instrumento de alfabetismo financiero y una tarea de ahorro para el retiro presentado desde marcos de ganancia y pérdida en el que debían decidir cuándo retirar los recursos. Se encontró que, entre mayor era el monto acumulado y se tenía un marco de pérdida, los participantes estuvieron dispuestos a esperar más tiempo para retirar sus recursos. Los resultados pueden ser de utilidad para mejorar el diseño de políticas públicas para incrementar el ahorro para el retiro. Abstract Behavioral finance has provided useful tools to improve public policy application by acknowledging the existence of systematic errors in decision making. This research analyzes the framing effect and temporal discount theory as strategies to enhance retirement savings under a hypothetical case. 117 graduate students of two public universities from Mexico and Guatemala participated in the study. The first task consisted in a financial literacy survey, and the second consisted in a multiple-choice task presented in profit and loss frames, in which the participant must choose when to withdraw the savings. It was found that, the higher the amount accumulated and the greater the loss frame; the longer participants were willing to wait to withdraw their funds. The results may be useful for improving the design of public policies to increase retirement savings.

Código JEL: G41