Cette étude analyse la clarification des objectifs et des attentes partagées par les acteurs durant la phase pilote du Projet d’Établissement Intégré (PEI) au Maroc, en mobilisant la théorie du changement comme cadre analytique. Considérée comme une condition initiale déterminante de la chaîne causale du changement, cette clarification vise à assurer la cohérence entre orientations stratégiques et pratiques éducatives locales avant toute généralisation du dispositif. L’analyse porte sur la région de Marrakech-Safi et repose sur une approche qualitative fondée sur des entretiens semi-directifs menés auprès de directeurs d’établissements impliqués dans l’expérimentation du PEI dans le cadre du projet « Modèle Lycée Attahadi » assuré par le Millennium Challenge Account- Morocco (MCA). Les données ont été traitées à l’aide d’outils lexicométriques, incluant le nuage de mots, l’analyse de similitude et l’analyse factorielle des correspondances. Les résultats montrent que, si les objectifs du PEI sont globalement identifiés et reconnus comme légitimes, leur compréhension opérationnelle demeure hétérogène et marquée par des zones d’ambiguïté. Cette clarification incomplète fragilise les mécanismes intermédiaires du changement et limite l’appropriation collective du projet par les acteurs de terrain. L’étude met ainsi en évidence les tensions entre prescriptions institutionnelles et capacités locales de mise en œuvre, soulignant le rôle central de la phase pilote comme espace d’apprentissage et d’ajustement. Les enseignements tirés invitent à considérer la clarification des objectifs non comme un acte formel, mais comme un processus continu, indispensable pour sécuriser la transition entre expérimentation et généralisation du PEI.