
Cet article propose une synthèse théorique visant à approfondir la compréhension du comportement du consommateur à travers deux variables fondamentales en psychologie sociale et en marketing : l’attitude et l’intention d’achat. À partir d’une revue structurée de la littérature, l’article présente les principales définitions de l’attitude et met en évidence ses dimensions à travers trois modèles théoriques : le modèle unidimensionnel, le modèle tripartite classique et le modèle tripartite révisé. Le processus de formation et de changement de l’attitude est ensuite analysé à la lumière du modèle de la probabilité d’élaboration (ELM). L’article examine également l’intention d’achat comme déterminant direct du comportement, en mobilisant la théorie de l’action raisonnée (TRA) et la théorie du comportement planifié (TPB). Enfin, la théorie de l’apprentissage social de Bandura est intégrée afin d’élargir l’analyse des mécanismes cognitifs et sociaux influençant les conduites individuelles. Dans l’ensemble, cette synthèse met en évidence le caractère dynamique et multidimensionnel du comportement du consommateur, en soulignant l’interaction entre évaluations, intentions, normes sociales et perceptions de contrôle. Mots-clés : Attitude ; Intention d’achat ; Comportement du consommateur ; ELM ; TRA ; TPB; Apprentissage social.
| selected citations These citations are derived from selected sources. This is an alternative to the "Influence" indicator, which also reflects the overall/total impact of an article in the research community at large, based on the underlying citation network (diachronically). | 0 | |
| popularity This indicator reflects the "current" impact/attention (the "hype") of an article in the research community at large, based on the underlying citation network. | Average | |
| influence This indicator reflects the overall/total impact of an article in the research community at large, based on the underlying citation network (diachronically). | Average | |
| impulse This indicator reflects the initial momentum of an article directly after its publication, based on the underlying citation network. | Average |
