The article is devoted to substantiating an integrated approach to the preparation and implementation of strategic international commercial negotiations when concluding high-value cross-border transactions. It is shown that the growing uncertainty of the global economy, the increasing complexity of the regulatory environment and the increased sensitivity of supply chains enhance the importance of negotiations as a mechanism for coordinating interests and distributing risks, as well as securing adaptation clauses that ensure the enforceability of agreements. The key elements of negotiation preparation are revealed. It is proved that the implementation of negotiations should be integrated into the legal structure of the transaction and correlated in advance with dispute resolution and enforcement mechanisms, including international commercial arbitration and the application of the New York Convention. The impact of digitalization on the format of negotiations, requirements for document management, provability of approvals and information protection was separately noted. A set of practical recommendations has been formulated aimed at improving the effectiveness of the negotiation process and reducing commercial, legal and reputational risks.

Статья посвящена обоснованию комплексного подхода к подготовке и реализации стратегических международных коммерческих переговоров при заключении высокоценных трансграничных сделок. Показано, что рост неопределенности мировой экономики, усложнение регуляторной среды и повышение чувствительности цепочек поставок усиливают значение переговоров как механизма согласования интересов и распределения рисков, а также закрепления адаптационных оговорок, обеспечивающих исполнимость договоренностей. Раскрываются ключевые элементы переговорной подготовки. Обосновано, что реализация переговоров должна быть встроена в юридическую конструкцию сделки и заранее соотнесена с механизмами разрешения споров и исполнения решений, включая международный коммерческий арбитраж и применение Нью-Йоркской конвенции. Отдельно отмечено влияние цифровизации на формат переговоров, требования к управлению документами, доказуемости согласований и защите информации. Сформулирован набор практических рекомендаций, ориентированных на повышение результативности переговорного процесса и снижение коммерческих, правовых и репутационных рисков.