letmelerin sürdürülebilirli i için kaynaklar n verimli kullan lmas son derece önemlidir. Kaynaklar n do ru yat r mlar için kullanan ve etkin planlama yapabilen i letmeler, zorlu pazar artlar nda rekabet avantaj elde etmektedir. letmelerin bu avantaj yakalayabilmesi, gelecekte olu mas muhtemel mü teri taleplerini en yüksek do rulukla tahmin edebilmesi/öngörebilmesi ile mümkündür. Bu sebeple sat tahminleri i letmeler için oldukça önemlidir. Sektörler, ürünler ve mü teriler farkl l k gösterse de tüm i letmeler, mü terilerinin ihtiyaçlar n önceden tahmin edebilme ve faaliyetlerine bu do rultuda yön verebilme çabas içindedir. Gelece i tahmin edebilme çabas ve aray lar sonucu olarak birçok tahmin yöntemi ortaya ç km t r. Hiyerar ik zaman serileri ile tahmin yöntemi de bu yöntemlerden bir tanesidir. Yöntem, aralar nda belirli bir ili ki bulunan bir hiyerar ik yap n n tüm birimleri için tek seferde tahminler üretilmesi esas na dayan r. Hiyerar ik zaman serileri ile tahmin yöntemlerinde kurulan hiyerar ik yap lar genellikle co rafik bölünmeler üzerine kuruludur. Çal ma, Merzifon/AMASYA bölgesinde faaliyet gösteren, bir ankastre üretim i letmesinde uygulanm t r. letmenin ürün gam nda yer alan ve lokomotif ürün grubu olan davlumbaz ürünlerinin Ocak 2015 ile Aral k 2021 y llar aras ndaki 84 ayl k sat verileri, sat sonras hizmetler biriminden al nan son tüketici montaj verileri üzerinden elde edilmi tir. Bu ekilde net sat verileri elde edilmi olup üretim tesisi ile son tüketici aras nda yer alan stok adetlerinin yan lt c etkisi ortadan kald r lm t r. Elde edilen 84 ayl k sat verisi ilk 72 ay (Ocak 2015 - Aral k 2020 aras ) e itim kümesi ve son 12 ay (Ocak 2021 Aral k 2021) test kümesi olacak ekilde iki kümeye ayr lm t r. Veriler R program nda hiyerar ik zaman serileri ile analiz edilerek 2021 y l için sat öngörüleri elde edilmi tir.