ÖZET EGE-BALTICA A.Ş. İNCELEMESİ JOHN STEFAN SYTMEN TEZ YÖNETİCİSİ: DOÇ. DR. GÜLIZ GER Bugün Türkiye'de nüfusa oranla yazılan sigorta poliçesi sayısı, A. E. T. ülkelerinin çok altındadır. Bu da yabancı şirketlerin Türkiye'de sigorta alanında yatırım yapmaları için bir fırsat yaratmaktadır. Ancak, sigortanın pek yaygın olmaması, gelir dağılımındaki eşitsizlik, enflasyon ve sigorta kavramlarının az gelişmişliği, karşılaşılacak sorunlardır. Bu konudaki ürün ve hizmetler çoğaldıkça, tüketici daha fazla kararlarla karşılaşmakta, ve bu kararları desteklemek üzere, piyasadaki bilgi giderek çoğalmaktadır. Türkiye'de sunulan hizmetler listesine eklenecek bir diğer kalem de Ege-Baltica A.Ş.'nın getirdiği sigortacılık kavramıdır. Ege-Baltica A.Ş.; Baltica Insurance A/S ve gelişmekte olan ülkeler için Sanayileşme Fonundan oluşan iki Danimarkalı ortak ile Egebank'ın bir ortak yatırımıdır. Ege-Baltica A.Ş. hayat sigortası dışındaki tüm sigorta çeşitlerini sunmaya karar verip, merkezini Türkiye'nin üçüncü büyük şehri olan İzmir'e yerleştirmiştir. Türkiye'de pazarlama araçlarının iyi kullanılmamakta olması Ege- Baltica A.Ş.'nın karşılaştığı bu fırsatı daha da büyütmektedir. Türkiye'deki dalgalı iş ortamında Ege-Baltica A.Ş. pazar payı kazanmak ve ayakta kalmak için profesyonel pazarlama kavramlarını kullanmak zorundadır. Ege-Baltica A.Ş., şirketin pazarlama formülünü profesyonelce oluşturmak üzere bir bölme pazarı yapmalı, hedef kitlesini belirlemeli ve pazardaki konumuna karar vermelidir. Pazarlama formülü, şirket ve müşteri arasındaki iletişim bağıdır. Karşılıklı görüşmeler ve şirket raporlarından toplanan veriler,' şirketin bir incelemesi olarak bir araya getirilmiş ve şirketin ilerdeki pazarlama kararlarına yönelik olarak, verilerin tahlil edilmesiyle oluşturulan pazarlama formülü ile Ege-Baltica A.Ş. yönetimine öneriler yapılmıştır.

52