ABSTRACT: This work of end of grade of GADE, it is going to center on the making of a marketing plan for an Educational farm in Cantabria placed in Santa Cruz de Bezana, between the cities of Torrelavega and Santander. The Marketing plan that develops next answers the attractive opportunity to enter a segment of market that grows at big speed, the family and the environment. It is going to Split of the following way: The first thing that is going to be explained the external, very important analysis is at the time of deciding towards what type of clients the Company goes as well as of the local economic, social, technological and political environment. One has thought about this sector because the Company has few competitors in the area and counts with an element that the difference of the others, since a nursery school is added to the main activities for every day. Thus also it will try to receive a segment of future potential clients, the families. In the second consideration there will be seen the internal analysis of the Company, in which it presents to itself the resources and the capacities of the Company that makes her different from the rest creating this way sustainable competitive advantages. The best qualities of the educational farm will be reinforced, standing out the respect to the environment and the loyalty to the clients proposing a high level of technology and discounts for a friend bringing, without forgetting the negatives with the absence of experience vanishes with the familiar atmosphere. For this it’s essential to adequately detail the DAFO analysis. Next, the target of the Company is to become strong like leader in the sector centring its target on the demand detected of a potential niche of market, covering their needs and with the anticipation of an increase of the benefits. To this end, the objectives must be linked with the establishment of product, price, distribution and communication strategies that satisfy the needs of the customers and allow the company to become the firm in the market. Finally, there will be studied the execution and control of the marketing plan to verify if the objectives have been fulfilled as well as the conclusions highlighting the most important ideas.

RESUMEN: Este trabajo de fin de grado de GADE, se va a centrar en la elaboración de un Plan de Marketing para una Granja escuela en Cantabria, situada en Santa Cruz de Bezana, un pueblo entre las ciudades de Torrelavega y Santander. El Plan de Marketing que se desarrolla a continuación responde a la atractiva oportunidad de entrar en un segmento de mercado que crece a gran velocidad, las familias y el medioambiente. Se va a dividir de la siguiente manera: Lo primero que se va a explicar es el análisis externo, muy importante a la hora de decidir hacia qué tipo de clientes se dirige la empresa así como del entorno económico, social, tecnológico y político del lugar. Se ha pensado en este sector debido a que la empresa tiene pocos competidores en la zona y cuenta con un elemento que la diferencia de los demás, puesto que a las actividades principales se añade una guardería para todos los días. De esta forma además intentará captar un segmento de futuros clientes potenciales, las familias. En segunda lugar se verá el análisis interno de la empresa, en el cual se presenta los recursos y las capacidades de la empresa que la hace distinta al resto creando así ventajas competitivas sostenibles. Se reforzarán las mejores cualidades de la granja escuela, sobresaliendo el respeto al medioambiente y la fidelización a los clientes proponiendo un alto nivel de tecnología y descuentos por traer un amigo, sin olvidarse de las negativas en las que la falta de experiencia se disipa con el ambiente familiar. Para ello es fundamental detallar adecuadamente el análisis DAFO. A continuación, el objetivo de la empresa es afianzarse como líder en el sector centrando sus objetivos en la demanda detectada de un potencial nicho de mercado, cubriendo así sus necesidades y con la previsión de un incremento de los beneficios. Para ello hay que enlazar los objetivos con el establecimiento de las estrategias de producto, precios, distribución y comunicación que satisfagan las necesidades de los clientes y permitan a la empresa afianzarse en el mercado. Por último, se estudiará la ejecución y control del Plan de marketing para comprobar si se han cumplido los objetivos, así como las conclusiones destacando las ideas más importantes.

Grado en Administración y Dirección de Empresas