Se propone crear y recomendar estrategias mercadológicas para la empresa Deportes de Motor V. L. Producciones S.A., específicamente para incrementar el número de audiencia y los patrocinadores. De éstas dos variables depende el éxito de la producción de un programa llamado “Aceleración”, encargado de transmitir los derechos exclusivos de los Campeonatos de Fórmula Uno y Rally Mundial. Las estrategias se formulan con base en conversaciones y entrevistas con personas conocedores del tema, fanáticos de los deportes de motor y las personas que producen y conforman “Aceleración”. Además se toman ideas según la experiencia que ha tenido el Programa en dos años de estar al aire. “Aceleración” es un programa único en su categoría, sin embargo le ha sido difícil conquistar el suficiente número de audiencia y proveedores publicitarios. Estos últimos son difíciles de obtener en un medio sumamente competitivo en cuanto a medios de publicidad, agregado a una recesión económica por la que enfrenta el país. Las estrategias recomendadas se basan en venta y mercadeo directo para ambas variables, para interactuar de cerca y conocer las necesidades del mercado que se quiere conquistar, para así lograr negociaciones flexibles, donde todos los involucrados ganen. En estas estrategias se aprovecha el crecimiento de la audiencia para a atraer la publicidad, ya que de ésta dependen los medios económicos de la producción del Programa. Como táctica de conquista se explotan las cualidades más importantes del producto, como lo son los derechos exclusivos de campeonatos internacionales y la experiencia de los conductores; además, aunque a Canal Trece se le atribuye parte de la dificultad de atraer patrocinadores, se debe aprovechar que es un medio que llega a todo el país, facilitando así el reconocimiento del programa por parte de todos los costarricenses.

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Universidad de Costa Rica. Posgrado en Administración y Dirección de Empresas. Maestría Profesional en Administración y Dirección de Empresas con énfasis en Mercadeo y Ventas