En esta investigación se trata saber en qué medida las tarifas salariales mínimas pactadas en los convenios colectivos territoriales, en España, se trasladan a los salarios efectivamente percibidos por los trabajadores. Con este fin, se ha creado una base de datos original sobre tarifas salariales. Más concretamente, se han calculado los salarios pactados correspondientes a los individuos de una submuestra de la Encuesta de Estructura, Biografía y Conciencia de Clase y se han comparado a través de un índice creado al efecto, con los salarios declarados por tales individuos.Del trabajo realizado se desprenden algunas conclusiones importantes. Así, se demuestra que la negociación colectiva territorial desempeña una función decisiva en la determinación de los salarios percibidos por los trabajadores con bajos niveles de cualificación. En cambio, entre los trabajadores más cualificados son frecuentes las renegociaciones que apartan sus ingresos de los pactados. Por otra parte, se ha detectado un amplio colectivo de individuos que declaran unos ingresos inferiores a las tarifas mínimas acordadas en los convenios territoriales. Este segmento de "mercado negro de trabajo" se localiza preferentemente entre trabajadores de bajo nivel de formación específica y en empresas muy pequeñas.