Objetivo: A continuación, se expone el diseño del plan de marketing para la introducción al mercado de la ciudad de Cali, de un limpiador de superficies, de la empresa PROQUIDENAR, un trabajo que propuso su resolución en cuatro momentos específicos, el primero correspondiente a la determinación de las brechas en el mercado de limpiadores a partir del análisis del entorno competitivo; el segundo correspondiente con la identificación de los atributos que el mercado considera relevantes en el mercado de los limpiadores para segmentar; el tercero correspondiente con la definición de los objetivos y estrategias para el lanzamiento del limpiador de superficies; y el cuarto y último correspondiente con el establecimiento del plan de acción para su implementación, seguimiento y control. Metodología: es un trabajo de enfoque mixto y una investigación descriptiva que se apoya en la aplicación de un cuestionario tipo encuesta, desde el cual se propone caracterizar la percepción del mercado caleño, respecto a la introducción de un limpiador de superficies, instrumento aplicado a 100 hogares de los estratos 3,4 y 5 de la ciudad de Cali. Conclusión: El trabajo permite concluir que, a pesar de los constantes nuevos ingresos de este tipo de limpiadores de superficies al mercado nacional, el impacto de los supermercados de bajos precios que han ingresado productos a muy bajo precio que amenazan la competencia, es posible asegurar que el producto limpiador de superficies que se quiere lanzar al mercado, representa una oportunidad de negocio importante, dado que existen mayores oportunidades que amenazas del entorno y dado que corresponde con un producto en crecimiento, aceptado por la población de estudio dentro de sus consumos periódicos. Se concluye en un plan de acción de marketing con un costo de $39.100.000.

Objective: Next, the design of the marketing plan for the introduction to the market in the city of Cali, of a surface cleaner, from the PROQUIDENAR company, is exposed, a work that proposed its resolution in four specific moments, the first corresponding to the determination of the gaps in the cleaners market from the analysis of the competitive environment; the second corresponds to the identification of the attributes that the market considers relevant in the market of cleaners to segment; the third corresponding to the definition of the objectives and strategies for the launch of the surface cleaner; and the fourth and last corresponding to the establishment of the action plan for its implementation, monitoring and control. Methodology: it is a work with a mixed approach and a descriptive investigation that is supported by the application of a survey-type questionnaire, from which it is proposed to characterize the perception of the Cali market, regarding the introduction of a surface cleaner, an instrument applied to 100 households of strata 3, 4 and 5 of the city of Cali. Conclusion: The work allows us to conclude that, despite the constant new entry of this type of surface cleaners to the national market, the impact of low-price supermarkets that have entered products at very low prices that threaten competition, it is possible to ensure that the surface cleaning product to be launched on the market represents an important business opportunity, since there are greater opportunities than threats from the environment and since it corresponds to a growing product, accepted by the study population within its periodic consumption . It is concluded in a marketing action plan with a cost of $92.500.000.

Proyecto de grado (Profesional en Mercadeo y Negocios Internacionales)-- Universidad Autónoma de Occidente, 2023

Profesional en Mercadeo y Negocios Internacionales

Pregrado