A historicização do presente é um tema bastante recente e ainda pouco abordado mas, a utilização de estratégias de comunicação persuasivas que evocam a história, têm vindo a ganhar destaque nas publicidades atuais. Os apelos de historicização, que fazem a ligação entre o presente, passado e futuro, têm como objetivo ativar a consciência temporal e o sentido de responsabilidade dos consumidores. Nesse sentido, a presente dissertação pretende investigar o efeito que os apelos de historicização do presente têm na intenção de aderir a práticas sustentáveis, nomeadamente, na utilização de sacos da fruta reutilizáveis. Estudou-se o efeito de dois tipos de apelo, o “O presente moldará a história” vs “O presente ecoa história”, procurando-se também saber como é que o apelo pode causar efeito e se existem fatores que ajudem a explicar isso mesmo. Neste estudo, as variáveis selecionadas para verificar a mediação, na relação entre a variável independente e a dependente, são a nostalgia e a obrigação moral. A autoeficácia ambiental serviu de base para analisar em que casos e para quem este tipo de anúncio funciona melhor, consoante certos tipos de traços e personalidades dos consumidores, sendo esta a variável moderadora do estudo. A investigação seguiu uma abordagem quantitativa, sendo efetuada uma experiência com recurso a um questionário online, onde os participantes foram expostos, de forma aleatória, a três anúncios publicitários (um para cada tipo de apelo e um de controlo). Recolheram-se 654 respostas ao questionário, totalizando 403 respostas válidas. O inquérito foi analisado com recurso ao software IBM SPSS, e os resultados não suportam as hipóteses formuladas. Apesar da importância que é dada aos apelos persuasivos na publicidade, nomeadamente os que apelam à historicização, o presente estudo não comprova essa eficácia. Várias razões e propostas de soluções, são apresentadas no final do estudo, para que a historicização do presente possa vir a revelar-se eficaz.

The historicization of the present is a fairly recent topic, and one that has not yet been widely addressed, but the use of persuasive communication strategies that evoke history has been gaining prominence in current advertising. Appeals to historicization, which link the present, past, and future, aim to activate consumers' temporal awareness and sense of responsibility. In this sense, this dissertation aims to investigate the effect that appeals to historicize the present have on the intention to adhere to sustainable practices, namely the use of reusable fruit bags. The effect of two types of appeal was studied, “The present will shape history” vs. “The present echoes history,” also seeking to understand how the appeal can have an effect and whether there are factors that help explain this. In this study, the variables selected to verify the mediation in the relationship between the independent and dependent variables are nostalgia and moral obligation. Environmental self-efficacy served as the basis for analysing in which cases and for whom this type of advertisement works best, depending on certain types of consumer traits and personalities, this being the moderating variable of the study. The research followed a quantitative approach, with an experiment using an online questionnaire, where participants were randomly exposed to three advertisements (one for each type of appeal and one control). A total of 654 responses to the questionnaire were collected, with 403 valid responses. The survey was analysed using IBM SPSS software, and the results do not support the hypotheses formulated. Despite the importance given to persuasive appeals in advertising, particularly those that appeal to historicization, the present study does not prove their effectiveness. Several reasons and proposed solutions are presented at the end of the study so that the historicization of the present may prove effective.

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