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O Processo de Formação da Lealdade Digital

o caso OLX Portugal
Authors: Portugal, João Pedro Valente da Silva Africano;

O Processo de Formação da Lealdade Digital

Abstract

Numa era global onde a concorrência empresarial se apresenta cada vez mais competitiva, é necessário tornar os esforços mais sofisticados e estrategicamente planeados para que as organizações consigam atingir os objetivos a que se propõem. Devido à grande ascensão da utilização da informação dos meios digitais por parte dos consumidores, seja com fins comerciais, de pesquisa ou entretenimento, a necessidade de se realizarem estudos relativamente à lealdade no âmbito digital, tornaram possível uma nova conceptualização, intimamente ligada a novos comportamentos do consumidor, de lealdade digital. A revisão da literatura efetuada neste trabalho, permitiu compreender que a lealdade do consumidor, seja esta uma lealdade no meio tradicional ou no meio digital, é cada vez mais um fator competitivo para as empresas conseguirem manter relacionamentos duradouros e rentáveis com os seus clientes, intrínsecos a uma geração de valor para ambas as partes, tendo permitido conceptualizar a lealdade no meio tradicional e a lealdade digital, detalhando cada uma delas com as suas características especificas e diferenciadoras. Pretende-se com este trabalho clarificar os antecedentes da formação da lealdade digital, i.e., o valor, a qualidade, a confiança e o compromisso, com o objetivo de perceber se estes são factores muito importantes na construção da lealdade digital. Para tal, foi realizado um estudo de caso, exclusivo para o mercado português, de uma empresa digital a operar em Portugal (OLX, Inc.), através de um inquérito a utilizadores de internet, num estudo primário, quantitativo e aleatório que irá permitir (i) identificar e quantificar os utilizadores conhecedores da OLX, (ii) clarificar esses utilizadores conhecedores da OLX no respeitante à lealdade à marca e (iii) perceber se o valor, qualidade, confiança e compromisso são factores muito importantes no constructo da lealdade digital. O estudo realizado verificou que nem todas as variáveis se confirmam, de forma que existem factores que não são muito importantes no processo da construção da lealdade digital.

Country
Portugal
Keywords

Confiança, Consumidor, Lealdade tradicional, Lealdade digital, Valor, Qualidade, Compromisso

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