Turquesa Beach is a start-up dedicated to manufacturing and selling premium children’s swimwear through its website in Portugal. Although it was founded in 2016 and is still establishing itself in the Portuguese market, the company wants to expand its sales period to the whole year. As such, Turquesa Beach wants to expand to Southern Hemisphere countries, in which the high season is between December and February. Consequently, this dissertation’s objective is to analyze the possibility of an internationalization to Australia by understanding how the Australian Swimwear Market is structured, which marketing strategy can be recommended for an online-based company such as Turquesa Beach, and the investment necessities that the company might have. Through extensive research on online platforms and interviews with the owner of Turquesa Beach, it was possible to gather crucial information to better understand the position of the company as well as the Australian market. Finally, after conducting the market analysis and financial forecasts, it was recommended to Turquesa Beach to enter the Australian market by using marketing tools such as Google AdWords and Facebook Ads, add new features to the swimsuits – such as SPF/UV protection –, and hire a fulfilment agency in Australia.

A Turquesa Beach é uma start-up que produz e comercializa fatos-de-banho para crianças até aos 10 anos de idade através do seu site, em Portugal. Apesar de ter sido fundada em 2016 e de se estar a estabelecer no mercado Português, a empresa quer conseguir ampliar o seu período de vendas, não só durante o verão, mas para o ano todo. Como tal, a Turquesa Beach pretende expandir para o Hemisfério Sul, onde o verão começa em Dezembro e acaba em Fevereiro. A presente tese visa avaliar a possibilidade de internacionalização para a Austrália, através da análise da estrutura do mercado Australiano, da análise das potenciais estratégias de Marketing que poderão ser usadas por uma empresa online como a Turquesa Beach, e da análise do possível investimento que a empresa terá de sustentar. Toda a informação analisada no presente estudo foi recolhida através de pesquisas extensas em variadas plataformas online, assim comontrevistas com a fundadora da Turquesa Beach. Depois de conduzida a análise, recomendou-se que a Turquesa Beach use plataformas de anúncios como o Google AdWords e o Facebook Ads, que adicione proteção SPF/UV aos seus fatos-de-banho e que contrate uma agência que possa armazenar e transportar os produtos na Austrália.