La marca del distribuidor ha experimentado un crecimiento constante desde su creación y en la actualidad ya se ha convertido en un producto habitual en nuestra cesta de la compra. El motivo no es otro que su relación calidad-precio y la diversidad que ofrece actualmente a los consumidores. Esta marca es más conocida a pie de supermercado como marca blanca, aunque cada vez tiene menos de “blanca” y más de “marca”. El cambio de mentalidad de los consumidores y la diversidad de productos que ofrecen los distribuidores, acompañados en los últimos años por la profunda recesión económica, ha propiciado el crecimiento y auge de la marca del distribuidor. El consumidor es cada vez menos marquista y ya no compra la marca del distribuidor por necesidad, sino que lo hace por propia reflexión, ya que por su propia experiencia piensa que la marca del distribuidor es la mejor elección en relación calidad-precio. El presente trabajo se compone de dos partes: En la primera, se desarrolla a nivel teórico el origen y evolución de la marca del distribuidor, los motivos del consumidor para comprarlas y las distintas estrategias llevadas a cabo por los distribuidores. En la segunda, se realiza un análisis empírico de la estrategia de precios y envasado de la marca de distribuidor low-cost en comparación con la marca de distribución tradicional y la marca líder.

Universidad Politécnica de Cartagena

Facultad de Ciencias de la Empresa