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Construal Level, Distanzen und Anzeigenformate

Authors: Leipold, Stefan;

Construal Level, Distanzen und Anzeigenformate

Abstract

Diese Diplomarbeit untersucht die Wechselwirkung zwischen Raumgröße und dem Produktpräsentationsformat attribute processing (alternative processing) bei dem zunächst eine Eigenschaft über alle Optionen (alle Eigenschaften über eine Option) verarbeitet wird (werden), bevor Information über eine zweite Eigenschaft (über Eigenschaften einer weiteren Alternative) in Betracht gezogen wird (Mourali & Pons, 2009). Nach Konfrontation mit kleinen (großen) Räumen am Computerbildschirm und Vorgabe des jeweiligen Präsentationsformats waren Gefallen und Kaufwahrscheinlichkeit des gewählten Produkts höher (niedriger) ausgeprägt. In ähnlicher Weise verhielt sich die angegebene Verarbeitungsflüssigkeit und Motivation bei Produktauswahl und Produktbewertung. Zusätzlich wurde von größerer Zufriedenheit mit den Produkten in der attribute processing- im Gegensatz zu alternative processing- Bedingung berichtet. Da entgegen den Annahmen der Construal Level Theorie (Trope & Liberman, 2010) keine konkrete (abstrakte) Informationsverarbeitungsweise durch Auseinandersetzung mit kleinen (großen) Räumen gemessen werden konnte, wird die Ursache der Beobachtungen in einem Effekt vermutet, der mit spezifischen Eigenschaften der Räume oder der Raumgröße zusammenhängt. Mögliche Ursachen und alternative Erklärungen für diese Beobachtungen z. B. durch Stimmungsunterschiede werden angeführt und Vorschläge für weitere Forschung gemacht.

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