El presente artículo analiza los cambios en los aranceles óptimos, sobre bienes importados del resto del mundo, cuando un club comercial acepta a un nuevo miembro. Muestra que cuando el club comercial es un Tratado de Libre Comercio, la aceptación de un nuevo socio da incentivos a los países miembros a reducir sus aranceles sobre bienes procedentes del resto del mundo. Sin embargo, cuando se trata de una Unión Aduanera, la unión puede tener incentivos a incrementar el arancel externo común. Esto ocurre cuando la industria de la unión es pequeña en relación con la industria de los países que no son miembros de la misma.