Целью данной работы является исследование существующей системы сбыта на предприятии и подготовка рекомендаций по повышению ее качества. Ð’ работе проведены маркетинговый и конкурентный анализ, а также оценка Ð¾ÑÐ½Ð¾Ð²Ð½Ñ‹Ñ Ð¿Ð¾ÐºÐ°Ð·Ð°Ñ‚ÐµÐ»ÐµÐ¹ деятельности. Даны общие понятия и классификация каналов сбыта продукции. Разработана программа по совершенствованию сбытовой деятельности, которая позволит увеличить прибыль, повысить конкурентоспособность предприятия и занять большую долю рынка молочной продукции.