
doi: 10.1007/bf03032168
Nach einer harten Konsolidierungsphase im deutschen Markt fur Online-Brokerage steht derzeit auf Grund von fehlenden externen Wachstumsphantasien die Ausschopfung der Bestandskunden im Vordergrund. Hierfur werden die Kunden in der Praxis gangigerweise in Abhangigkeit ihrer Anzahl an Transaktionen pro Zeiteinheit in Segmente eingeteilt. Aktivere Kunden bekommen dabei uber spezifisch eingerichtete Communities i. d. R. Service- und Preisvorteile offeriert. In der vorliegenden Arbeit wird untersucht, ob sich diese am Markt haufig verwendete Einteilung uber Unterschiede in den Einstellungen der Kunden in Abhangigkeit der Transaktionshaufigkeit rechtfertigen lasst. Basis fur die Analyse ist eine Online-Umfrage aus dem Sommer 2003. Die Ergebnisse enthalten starke Indizien, dass es bei den Kunden sowohl Einstellungen gibt, die signifikant unterschiedlich sind als auch welche, die unabhangig von der Transaktionshaufigkeit sind. Die Ergebnisse werden im Hinblick auf eine Marktbearbeitungsstrategie und Angebotsgestaltung diskutiert.
| selected citations These citations are derived from selected sources. This is an alternative to the "Influence" indicator, which also reflects the overall/total impact of an article in the research community at large, based on the underlying citation network (diachronically). | 2 | |
| popularity This indicator reflects the "current" impact/attention (the "hype") of an article in the research community at large, based on the underlying citation network. | Average | |
| influence This indicator reflects the overall/total impact of an article in the research community at large, based on the underlying citation network (diachronically). | Average | |
| impulse This indicator reflects the initial momentum of an article directly after its publication, based on the underlying citation network. | Average |
