Business-to-Business-Marketing
10.1007/978-3-8349-3628-8_19 , 10.1007/978-3-658-03258-6_19 , 10.1007/978-3-658-13654-3_15 , 10.1007/978-3-8349-3627-1_15 , 10.1007/978-3-658-29636-0_19 , 10.1007/978-3-8349-3860-2_19 , 10.1007/978-3-8349-6501-1_19 , 10.1007/978-3-658-03563-1_15 , 10.1007/978-3-658-29638-4_15 , 10.1007/978-3-658-13656-7_19
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Business-to-Business-Marketing
Ein wesentlicher Teil der Transaktionen im realen Wirtschaftsleben findet nicht zwischen Unternehmen und privaten Kunden, sondern zwischen Unternehmen und organisationalen Kunden (wiederum Unternehmen bzw. offentliche Institutionen) statt. Mit dem Marketing in derartigen Geschaftssituationen befasst sich das vorliegende Kapitel. Von grundlegender Bedeutung fur die folgenden Ausfuhrungen ist daher die Darstellung der Besonderheiten des organisationalen Kaufverhaltens im Rahmen der theoretischen Perspektive des Marketing (vgl. hierzu Kapitel 3).
- University of Mannheim Germany
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