Исследованы особенности функционирования торговых аппаратов фирм с крупным капиталом в пушной торговле в Северо-Восточной Сибири в конце XIX – начале XX в. Проанализирована роль ключевых клиентов – лидеров отрасли. Выявлено, что их основной вклад в развитие оптовой пушной торговли заключался в обеспечении роста темпов оборота капитала,сокращении рисков случайных убытков предприятий. Сеть клиентов влияла на формирование торговой специализации и уникального коммерческого опыта фирм.