Статья посвящена психологическим технологиям рекламного воздействия. На примере базовой стратегии «отстройки от конкурентов» анализируются механизмы мотивирования потребителя в рекламном тексте, особенности метапрограммирования по схемам «К» и «От», а также различные модели работы со стереотипами целевой аудитории.

This article is devoted to psychological technologies of advertising. Machinery of consumer's motivation, some aspects of «To-From» metaprogramming and different models of target audience's stereotype manipulation are analyzed using the example of basic advertising strategy «competitive exclusion».