Современный рынок товаров и услуг характеризуется жесточайшей конкурентной борьбой со стороны производителей и продавцов. Это характерно и для рынка женской одежды. С одной стороны, предложение постепенно растет, на рынке появляются новые поставщики и продавцы, с другой спрос на товары испытывает некоторые ограничения. Подобное положение на рынке заставляет продавцов находить и применять на практике современные маркетинговые инструменты и технологии продвижения товара. В этой связи авторами было проведено исследование, которое заключалось в изучении конъюнктуры рынка женской одежды, возможностей магазинов продвигать свой товар в условиях обостряющейся конкуренции, выявлении наиболее действенных инструментов, способствующих повышению эффективности продаж. В результате проведенного исследования авторами был изучен один из таких инструментов вирусный маркетинг, по праву заслуживающий к себе особого внимания со стороны продавцов. Обобщив имеющийся теоретический и практический материал, авторы раскрыли суть вирусного маркетинга, возможные методы его применения, выявили положительные стороны и раскрыли недостатки. Авторами были сформулированы рекомендации по применению вирусного маркетинга в процессе продвижения товара к покупателю непосредственно через розничную сеть. Применение вирусного маркетинга как инструмента продвижения товаров может быть особенно эффективно для магазинов женской одежды, не зависимо от того работают ли они самостоятельно или по франшизе, или в составе какой-либо коммерческой структуры.

The modern market of goods and services is characterized by severe competition between producers and sellers. It is also typical for women’s clothing market. On the one hand, a supply gradually increases, there are new distributors and sellers on the market, and on the other hand there are some limitations in a demand for products. Such a situation makes sellers find and implement modern marketing tools and technologies of products’ promotion. In this regard, the authors made a research which is to study the market situation of women’s clothing, possibilities of shops to promote their goods in the situation of increasing competition, the identification of the most effective tools to improve sales effectiveness. The authors studies one of such tools as the viral marketing which really deserves special attention from sellers. Summarizing the theoretical and practical material, the authors reveal the point of the viral marketing, possible methods of its use, positive advantages and disadvantages. The authors formulate recommendations on the use of the viral marketing in the process of goods promotion to a buyer through the retail network. The use of the viral marketing as a tool to promote products can be especially effective for women’s clothing stores, regardless of the fact whether they work by themselves or under franchise or as a part of any commercial structure.