Среди торговых организаций в условиях рыночных отношений наблюдается высокий уровень конкуренции. Одним из стратегических направлений повышения конкурентного преимущества на определенном сегменте рыночной деятельности является снижение уровня торговых издержек относительно конкурентов. В этом случае, при продаже товаров по цене, сопоставимой с ценой аналогичных товаров у конкурентов, за счет снижения затрат возрастает величина прибыли от продаж. Соответственно, существует потребность в получении оперативной, высокоаналитичной информации с целью оптимизации процесса управления торговыми издержками. В связи с этим в последнее время растет интерес торговых организаций к совершенствованию способов управления затратами. Принятие управленческих решений требует работы с большим количеством данных, являясь результатом оценки множества альтернативных вариантов. Управленческое решение является итогом анализа конкретной хозяйственной ситуации, определения критериев, которым должно удовлетворять это решение, основанное на сравнении вариантов решений с установленными критериями. В действующей на сегодняшний день системе бухгалтерского (финансового) учета обычно не содержится всесторонней информации по формированию издержек обращения в разрезе статей затрат, структурных подразделений и так далее. В статье рассмотрены вопросы, связанные с решением этой проблемы, состоящим в разработке форм управленческой отчетности. Использование управленческой отчетности, в том числе созданной с помощью автоматизированных систем, помогает сориентироваться в любой экономической ситуации и определить наиболее эффективное решение. Разработка внутрифирменной управленческой отчетности торговой организации с учетом ее особенностей, служит основой для выработки стратегии ее развития с целью укрепления позиций на рынке среди конкурирующих фирм. Состав и содержание управленческой отчетности определяется информационными потребностями руководителей организации.

Among trade organizations in the conditions of market relations there is a high level of competition. One of the strategic directions of increasing competitive advantage in a certain segment of the market activity is a lower level of trade costs relative to competitors. In this case, when the goods are sold at a price comparable to the price of similar products from competitors, by reducing costs, increasing profit margin on sales. Accordingly, there is a need for rapid, analytical high information to optimize process control trading costs. In this regard, recently, growing interest in trade organizations to improve methods of cost management. Decision-making requires a large amount of data, as a result of evaluation of many alternatives. Management decision is the result of the analysis of the specific economic situation; determine the criteria which must be met by this solution, based on the comparison of alternative solutions with the established criteria. In operating the present system of accounting (financial accounting) usually does not contain comprehensive information on the formation of circulation costs in terms of cost items, departments, and so forth. In the article the questions connected with this problem, consisting in the development of management accounting forms. The uses of management accounting, including the use of automated systems, helps to Orient in any economic situation and determine the most effective solution. Development of internal management reporting trade organization with regard to its features, serves as a basis for the formulation of its development strategy with the aim of strengthening the market position among competing firms. The composition and content of management reports is determined by the information needs of managers.