Стаття присвячена ідентифікації найбільш дієвого набору інструментів збутової політики інноваційно-активного машинобудівного підприємства з урахуванням циклів економічного розвитку. Встановлено наявність циклічної складової часового ряду зміни реального ВВП. Встановлено взаємозв’язок зміни з лагом в один рік реального ВВП України та рентабельності продажу інноваційної продукції машинобудівних підприємств. Визначено перелік інструментів впливу збутової політики на здатність підприємства виходити з кризових умов функціонування, а також лаг їх впливу. Розроблено методичні рекомендації щодо вибору ефективних стратегій збутової політики машинобудівних підприємств-інноваторів. Статья посвящена идентификации наиболее действенного набора инструментов сбытовой политики инновационно-активного машиностроительного предприятия с учетом циклов экономического развития. Установлено наличие цикличной составляющей временного ряда изменения реального ВВП. Установлено взаимосвязь изменения с лагом в один год реального ВВП Украины и рентабельности продажи инновационной продукции машиностроительных предприятий. Определен перечень инструментов влияния сбытовой политики на способность предприятия выходить из кризисных условий функционирования, а также лаг их влияния. Разработаны методические рекомендации по выбору эффективных стратегий сбытовой политики машиностроительных предприятий-инноваторов. The article deals with identification of the most active sales policy tools set at the innovatively active machine building enterprise, considering economic development cycles. One establishes cyclical constituent of the real GDP change time series, interconnection between real GDP lag change in one year and innovative production selling profitability from machine building enterprises. Authors determine sales policy tools impact on enterprise ability to recover from crisis and their impact lags. Methodic recommendations concerning sales policy efficient strategies choice at the machine building enterprises-innovators are investigated.