В статье затрагивается проблема расширения рынка сбыта регулируемой организации, оказывающей услуги в сфере теплоснабжения в сельских населенных пунктах в условиях Севера, являющегося важным условием развития такой организации, в частности, и системы теплоснабжения в целом. Несмотря на необходимость расширения рынка сбыта и наличие разработанной нормативно-правовой базы в сфере теплоснабжения, существует ряд факторов, ограничивающих подключение новых потребителей к системе теплоснабжения. В настоящее время проблемы подключения новых потребителей стоят особо остро.