Introduction. In the modern variety of advertising appeals is an actual study of psychological aspects of the consumer's acceptance of information in advertising.Purpose. The purpose of the paper is to reveal: the classification of types of people in relation to innovations; factors and stages of adoption of innovations; levels of psychological impact of advertising; motives used in advertising appeals; psychological patterns of acceptance and prerequisites for the effectiveness of advertising appeals.Methods. During the work, theoretical methods of research were used: analysis, comprehension and generalization of the achievements presented in the psychological literature on the problem under study.Results. The results of the study are to achieve the purpose of the study. Attention is paid to researchers in this field. The article examines the influence of advertising on the promotion of products in the modern market, and also examines the impact of different approaches to the impact of advertising appeal to consumers.Originality. The results of the study are important for people who form an advertising appeal.Conclusion. Consequently, the modern world can not be imagined without advertising. A large number of goods and services are advertised, people are tired of such an amount of advertising and try to ignore it. For effective advertising, you need to have information about: the classification of types of people in relation to innovations; factors and stages of adoption of innovations; levels of psychological impact of advertising; motives used in advertising appeals; psychological patterns of acceptance and prerequisites for the effectiveness of advertising appeals.

В статье исследована классификация типов людей в отношении к нововведениям, факторы и этапы принятия нововведений, уровни психологического воздействия рекламы, мотивы, используемые в рекламных обращениях, психологические закономерности принятия и предпосылки эффективности рекламного обращения. Рекламное обращение является центральным элементом всего процесса рекламного воздействия на получателя и представляет коммуникатора его целевой аудитории, потенциальным покупателям. Рекламное обращение - это тот элемент рекламной коммуникации, являющийся непосредственным носителем информационного и эмоционального воздействия коммуникатора на получателя.

У статті досліджено класифікацію типів людей у ставленні до нововведень, фактори та етапи прийняття нововведень, рівні психологічного впливу реклами, мотиви, що використовуються у рекламних зверненнях, психологічні закономірності прийняття та передумови ефективності рекламного звернення.