Emotionale Differenzierung zur Beeinflussung von Kaufentscheidungen in Industriegütermärkten

Doctoral thesis German OPEN
Sechtin, Robert;
(2012)
  • Related identifiers: doi: 10.18419/opus-5556
  • Subject: Business-to-Business-Marketing , Industrieprodukt , Investitionsgütermarketing , Gefühl , Emotionale Werbung , Emotionale Produktdifferenzierung | 330 | Emotionale Differenzierung , Kaufbeeinflussung , Industrielle Kaufentscheider , Industriegütermarketing | Industrial Marketing , B2B-Marketing , Emotional Differentiation

Die Ausgangshypothese dieser Arbeit lautet, dass ein Anbieter in einem Industriegütermarkt Kaufentscheidungen von Unternehmen zu seinen Gunsten beeinflussen kann, indem er positive Emotionen bei Kaufentscheidern erzeugt. Die geplante Beeinflussung der Kaufentscheidung d... View more
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