publication . Master thesis . 2013

Propuesta para aumentar la cobertura de ventas de generadores. "El caso de caterpillar en el mercado ecuatoriano en una importadora comercializadora"

Rada Yela, Francisco Andrés;
Open Access Spanish; Castilian
  • Published: 01 Jan 2013
Abstract
La Industria de los generadores eléctricos en Ecuador representa más de veinte millones de dólares anuales en importaciones; y Caterpillar es el líder del mercado, con más del 50% de participación. Sin embargo, existe una oportunidad de negocio, en el segmento de los instaladores eléctricos, que podría incrementar la cobertura de ventas a nivel nacional y posicionar aún más la marca. La propuesta es implementar un Programa de Capacitación enfocado a captar a los Instaladores Eléctricos más importantes, quienes actualmente no están comprando Generadores Caterpillar. El objetivo es instruir a este segmento sobre los beneficios de la marca, para fidelizarlos y que ...
Subjects
free text keywords: COBERTURA DE VENTAS, ESTRATEGÍA COMERCIAL, PLANIFICACIÓN DE VENTAS, GESTIÓN DE VENTAS, GENERADOR ELÉCTRICO, INSTALADOR ELÉCTRICO, PROGRAMA DE CAPACITACIÓN
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