publication . Research . 2007

Der Einfluss von Mixed Emotions auf die Werbewirkung : eine experimentelle Studie

Bauer, Hans H.; Donnevert, Tobias; Exler, Stefanie; Hobusch, Sonja;
Open Access German
  • Published: 01 Jan 2007
  • Publisher: Inst. für Marktorientierte Unternehmensführung, Univ. Mannheim
  • Country: Germany
Abstract
Emotionale Appelle haben heutzutage einen festen Platz in der Werbung. Neben rein positiven sowie rein negativen Emotionen werden auch Mixed Emotions verstärkt eingesetzt. Die Erforschung der konsumentenverhaltensrelevanten Wirkungen von Mixed Emotions, die das gleichzeitige oder sequentielle Erleben gegensätzlicher Emotionen bezeichnen, steckt jedoch noch in den Kinderschuhen. In der vorliegenden Studie wird daher der Einfluss von Mixed Emotions auf zentrale psychographische Werbewirkungsvariablen mithilfe eines Experiments untersucht. Dabei wird auch ein Sequenzeffekt integriert, d.h. es wird analysiert, ob ein Wechsel von positiven zu negativen oder von negat...
Subjects
free text keywords: 330 Wirtschaft
Related Organizations
Download from
113 references, page 1 of 8

1. Zur Bedeutung von Mixed Emotions in der Werbung ................................... 1 2. Theoretische Grundzüge von Pure und Mixed Emotions ............................. 3 3.1. Konzeptionelle Vorüberlegungen................................................................ 7 3.3. Hypothesen zum Sequenzeffekt............................................................... 11 4. Empirische Überprüfung des Hypothesensystems..................................... 15 4.1. Stimulusentwicklung und Experimentaldesign.......................................... 15 4.3. Datenaufbereitung und deskriptive Auswertung ....................................... 18 4.4. Operationalisierung und Prüfung der Untersuchungskonstrukte .............. 18 4.5. Hypothesenüberprüfung ........................................................................... 24 Zusammenfassung, Implikation und Ausblick..................................... 31 5 Diese Sichtweise legt eine kognitive Emotionstheorie zugrunde. Die kognitiven Emotionstheorien gehen davon aus, dass eine Emotion die Folge kognitiver Bewertungen und Analysen ist (Schmidt-Atzert 1996). Vertreter der kognitiven Emotionstheorie sind z.B. Lazarus (1966) und Arnold (1960).

bestätigen (Ariely 1998; Varey/Kahneman 1992; Kahneman/Fredrickson/Schreiber/RedelAaker, David A. / Stayman, Douglas M. / Hagerty, Michael R. (1986): Warmth in Advertis ing: Measurement, Impact, and Sequence Effect, in: Journal of Consumer Research, 12. Jg. (1986), Nr.1, S.15-23.

Anderson, James C. / Gerbing, David W. / Hunter, John E. (1987): On the Assessment of Unidimensional Measurement: Internal and External Consistency, and Overall Consistency Criteria, in: Journal of Marketing Research, 24. Jg. (1987), Nr. 4, S. 432-437.

Ariely, Dan (1998): Combining Experiences Over Time: The Effects of Duration, Intensity, Changes, and On-Line Measurements on Retrospective Pain Evaluations, in: Journal of Behavioral Decision Making, 11. Jg. (1998), Nr. 1, S. 19-45.

Ariely, Dan / Carmon, Ziv (2000): Gestalt Characteristics of Experiences: The Defining Features of Summarized Events, in: Journal of Behavioral Decision Making, 13. Jg. (2000), Nr. 2, S. 191-201.

Arnold, Magda B. (1960): Emotion and Personality, New York 1960.

Bagozzi, Richard. P. / Gopinath, Mahesh / Nyer, Prashanth U. (1999): The Role of Emotions in Marketing, in: Journal of the Academy of Marketing Science, 27. Jg. (1999), Nr. 2, S. 184-206.

Barg, Claus-Dieter (1981): Die Tests in der Werbung, in: Tietz, Bruno (Hrsg.): Die Werbung: Handbuch der Kommunikations- und Werbewirtschaft, Bd.1, 1981, S. 925-955.

Batra, Rajeev / Ray, Michael L. (1986): Affective Responses Mediating the Acceptance of Advertising, in: Journal of Consumer Research, 13. Jg. (1986), Nr. 2, S. 234-249.

Bauer, Hans H. / Wölfer, Hannes (2001): Möglichkeiten und Grenzen der OnlineMarktforschung, Mannheim 2001. [OpenAIRE]

Baumgartner, Hans / Sujan, Mita / Padgett, Dan (1997): Patterns of Affective Reactions to Advertisings: The Integration of Moment-to-Moment Response into Overall Judgements, in: Journal of Marketing Research, 34. Jg. (1997), Nr. 2, S. 219-232.

Beach, Steven R.H. / Tesser, Abraham / Fincham, Frank D. / Jones, Deborah J. / Johnson, Debra / Whitaker, Daniel J. (1998): Pleasure and Pain in Doing Well, Together: An Investigation of Performance-Related Affect in Close Relationships, in: Journal of Personality and Social Psychology, 74. Jg. (1998), Nr. 4, S. 923-938. [OpenAIRE]

Beckmann, Jürgen (1984): Kognitive Dissonanz: Eine handlungstheoretische Perspektive, Berlin u.a. 1984.

Beebe-Center, John G. (1932): Psychology of Pleasantness and Unpleasantness, New York 1932.

Bekmeier, Sigrid (1989): Nonverbale Kommunikation in der Fernsehwerbung, Heidelberg 1989.

113 references, page 1 of 8
Any information missing or wrong?Report an Issue