publication . Master thesis . 2015

A importância e influência do trademarketing na decisão de compra dos consumidores: o caso das farmácias portuguesas

Homem de Mello, Maria Ana;
Open Access Portuguese
  • Published: 01 Nov 2015
Abstract
No âmbito do tema trade marketing, a presente dissertação tem como objetivo geral identificar e caracterizar de que forma o trade marketing influência a decisão de compra dos consumidores no ponto de venda, no caso concreto das farmácias portuguesas. Prende-se demonstrar a importância do ponto de venda e do investimento no mesmo, verificar a importância de um Key Account Manager, evidenciar os fatores externos que mais influenciam a decisão de compra, comprovar a influência dos farmacêuticos na decisão de compra e identificar as ações e materiais que mais influenciam a decisão de compra. A investigação foi conduzida junto de um grupo de especialistas através do ...
Subjects
free text keywords: Marketing, Trade marketing, Merchandising, Ponto de venda, Decisão de compra, Farmácia
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Master thesis . 2015

4.1.14. Importância do farmacêutico na decisão de compra ..................................... 94 4.1.15. O ponto de venda (Farmácia) no futuro ......................................................... 95 4.2.

Análise da segunda ronda do questionário Delphi .............................................. 97 4.2.1. Qual o grau de influência dos amigos e família na decisão de compra ........... 97 4.2.2. De que forma a internet influência a decisão de compra................................ 98 4.2.3. Em que medida a comunicação desenvolvida no ponto de venda pode influenciar a decisão de compra .............................................................................................. 99 4.2.4. Bom Posicionamento de Expositores, Lineares bem organizados influenciam de que forma a decisão de compra............................................................................................. 101 4.2.5. Importância e Influência do trade marketing na decisão de compra ............ 102 4.2.9. O investimento no trade marketing no futuro das farmácias........................ 113 Sugestão para futura investigação ..................................................................... 119 1ª 2ª 3ª 4ª 5ª 42% 23% 12% 19% 4% Comunicação direta, evidente e objetiva 10 (dez) 38%

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