publication . Master thesis . 2013

SYMANTEC : reorganização do canal de vendas indirecto

Lourenço, Rita Isabel Clemente;
Open Access Portuguese
  • Published: 01 Jan 2013
  • Country: Portugal
Abstract
Projecto Empresa / Classificação JEL: M31 (Marketing), L11 (Production, Pricing and market structure, size distribution of firms), O24 (Trade Policy) As empresas de sucesso no mercado de tecnologias, muitas vezes têm a sua estratégia assente em canais de venda indirectos. A utilização de um canal externo é uma situação muito comum neste tipo de mercado e é uma tendência crescente em termos de importância. Assim, as questões relacionadas com os canais de vendas afectam um grande número de empresas. No entanto, a literatura existente sobre este tema continua a ser escassa e muito fragmentada. O objectivo principal deste trabalho é compreender as questões chave que...
Subjects
free text keywords: Canais de distribuição, Criação de canal, Revendedores, PME Pequenas e Médias Empresas, Marketing channel, Channel design, Resellers, SMB
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