publication . Article . 2010

Estrategias para negociaciones exitosas.

José B. Parra V; Maria Evelinda Santiago-Jimenez; Misael Murillo M.; Candy Atonal N.;
Open Access
  • Published: 01 Jan 2010
Abstract
Las estrategias de negociación son herramientas para disminuir conflictos o para intercambiar bienes y servicios. Una negociación exitosa crea relaciones de solidaridad y propicia reciprocidad, cooperación y confianza para quienes tendrán relaciones permanentes de negociación con beneficios para ambas partes. Una estrategia de negociación exitosa requiere manejar el desarrollo del ambiente social del grupo de personas, con la finalidad de tener presente las fronteras que no pueden irrumpirse. Otro aspecto importante, es el lenguaje corporal utilizado por las personas y las tácticas que se practican. El manejo de esta información permite diseñar diferentes modelo...
Subjects
free text keywords: Science, Q, Social Sciences, H
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