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  • Publication . Article . 2008
    Closed Access French
    Authors: 
    Sharad Borle; Siddharth Singh; Dipak C. Jain;
    Publisher: HAL CCSD

    La mesure de la valeur à vie du client ( Customer Lifetime Value, CLV) est primordiale car elle représente un des indicateurs principaux dans l'évaluation des décisions relatives à la gestion de la relation client. Pour une entreprise, il est important d'évaluer la valeur apportée par chaque client commençant une relation avec elle, sur toute la durée de la relation et à chaque achat. Dans cet article, nous utilisons une approche hiérarchique bayésienne pour estimer la valeur à vie du consommateur à chacune de ses occasions d'achat, en intégrant conjointement dans notre modèle, pour chaque achat et pour chaque consommateur, le moment de l'achat, le montant dépensé et le risque d'abandon. Les données proviennent d'une base d'abonnements d'une entreprise de marketing direct, où les dates d'acquisition et de perte de chaque client sont connues au moment où ces événements se produisent. C'est pourquoi une durée de vie plus longue n'implique pas nécessairement une valeur à vie du client plus importante. Nous comparons les performances de notre modèle avec d'autres en utilisant une base de données de validation séparée. Les modèles de comparaison sont le modèle étendu NBD-Pareto, le modèle RFM (Récence, Fréquence, Montant), deux modèles emboîtés dans le modèle que nous proposons, et un modèle heuristique prenant en compte la durée de vie moyenne du client, l'intervalle de temps inter-achats et le montant moyen dépensé, observés dans notre échantillon d'estimation, et utilisant ces informations pour prévoir la valeur actualisée des revenus futurs du client à chaque occasion d'achat dans notre échantillon de validation. Les résultats montrent que notre modèle performe mieux que les autres modèles tant sur la prédiction de la valeur à vie des clients que sur le ciblage des clients rentables. Les résultats montrent également que des intervalles inter-achats plus longs sont associés à des montants plus importants et à un risque d'abandon plus élevé. Les femmes semblent avoir des intervalles inter-achats et des risques d'abandon similaires aux hommes; cependant, elles dépensent moins qu'eux.

  • Open Access French
    Authors: 
    O. Maquaire; J.-C. Flageollet; J.-P. Malet; M. Schmutz; D. Weber; S. Klotz; Y. Albouy; M. Descloîtres; M. Dietrich; M. Schmutz; +2 more
    Publisher: HAL CCSD
    Country: France

    Dans le bassin de Barcelonnette, le glissement-coulee de Super-Sauze s’est developpe dans un bassin torrentiel de marnes noires callovo-oxfordiennes erode en ravines et echines coaslescentes. Sur ce site naturel, mais complexe et difficile d’acces, une approche multidisciplinaire a associe une analyse geomorphologique couplee a un traitement photogrammetrique numerique, une prospection geotechnique (sondages et essais in situ et en laboratoire) et une investigation geophysique (methodes de mesure de la resistivite electrique (electrique par courant continu et TDEM-time-domain electro-magnetism ), sismique refraction, Slingram. Les comparaisons, ajustements, validations des resultats complementaires ont permis de reconstituer l’evolution historique du mouvement, de proposer un modele conceptuel d’evolution, de definir la position et forme de la paieotopographie, la structure interne de la coulee de debris dans la zone d’accumulation et dans la zone d’ablation avec des ordres de grandeur de precision tout a fait satisfaisants. Il est maintenant possible d’envisager la modelisation du comportement dynamique de ce type de coulee de debris, frequent dans les Terres noires (these J.-P. Malet en cours) en relation avec les conditions hydrodynamiques. L’objectif est d’evaluer la probabilite de transformation rapide, de tout ou partie de la masse instable, en coulees boueuses ou en laves torrentielles.

  • French
    Authors: 
    Williams-Wanquet, Eileen;
    Publisher: HAL CCSD
    Country: France

    Communication à la Journée de recherche du CRLHOI "Texte et politique" en avril 2013 à l'Université de La Réunion; National audience; Indigo (1993) de Marina Warner, qui reprend, à la fois, l'Histoire coloniale anglaise et La Tempête de Shakespeare, illustre bien une des tendances de la littérature britannique des années 1980 et 1990, qui commente le monde à travers la révision de l'idéologie transmise par des « hypotextes » précis. Cet article vise à montrer la manière dont, pour reprendre les termes de Jacques Rancière, « la littérature fait de la politique en tant que littérature ». Ce que Rancière nomme le caractère propre-impropre de la littérature est ce qui lui permet d'avoir une portée politique, en « reconfigurant la carte du sensible ». J'utiliserai les trois temps décrits par Rancière pour éclairer la démarche de Warner : la « police », ou l'ordre établi, dans lequel Warner ancre son histoire de manière réaliste ; « la poli-tique », ou la remise en cause de cet ordre, par l'utilisation de procédés tels que l'ironie, l'inversion de point de vue, ou l'hypertextualité ; « le politique », ou l'appel éthique à un nouvel ordre utopique, par le recours à l'intertextualité, au réalisme magique ou à la symbolique. La réécriture de l'idéologie transmise par l'hypotexte équivaut à une révision de l'hypotexte diffus de la Modernité.

  • French
    Authors: 
    Andéol, Guillaume; Guillaume, Anne; Pellieux, Lionel; Savel, Sophie; Sabin, Andrew;
    Publisher: HAL CCSD
    Country: France

    National audience; La capacité à localiser une source sonore dans l'espace varie grandement d'un auditeur à l'autre. Plusieurs auteurs ont proposé que cette variabilité pourrait être liée à des différences individuelles dans le traitement perceptif des indices acoustiques de localisation, et plus particulièrement dans le traitement des indices dits « spectraux » , impliqués dans la perception de l'élévation d'une source sonore. Ces indices spectraux proviennent de l'effet de diffraction produit par le relief anatomique de l'auditeur sur l'onde sonore incidente. Ils concernent essentiellement la partie haute fréquence du spectre audible (>3-4 kHz). Or, la variabilité inter-individuelle de la capacités d'analyse spectrale dans cette région fréquentielle est élevée. Nous proposons de tester l'hypothèse selon laquelle les différences individuelles en analyse spectrale pourraient partiellement expliquer celles observées en localisation sonore. Nous avons mesuré la capacité d'analyse spectrale de 18 participants via 2 tests couramment employés dans la littérature: le « ripple reversal » et le « spectral modulation detection ». Ensuite, ces participants ont réalisé des séances de détection et des séances de localisation de stimulus sonores dans le silence et dans le bruit. Les données ainsi recueillies montrent une corrélation significative entre capacité d'analyse spectrale et capacité de localisation sonore.

  • French
    Authors: 
    Aurore Vigan; Melynda Hassouna; Coline Brame; Nadège Edouard; Eglin, T.; Espagnol, S.; maguy EUGENE; Sophie Genermont; Guingand, N.; Lagadec, S.; +4 more
    Publisher: HAL CCSD
    Country: France

    National audience; The increasing demand for animal products is a major challenge for the livestock sector that must reduce its environmental impacts and ensure its sustainability. This sector has been identified as an important contributor to polluting gas emissions. Improving the knowledge on the origin and the magnitude of air pollutants and greenhouse gases emissions from livestock sector is essential to address climate change and to contribute to improve air quality with the evolution of breeding practices (feeding strategy, manure management, etc.). A consortium involving research and extension services partners was created to build a database called ELFE (ELevages et Facteurs d’Emission) with international data from literature references focusing on emissions of ammonia, greenhouse gases, particles and odors on the different steps of manure management of cattle, pig and poultry productions systems and their associated key variables. Around 350 publications (among 1 000 publications collected) are integrated into the database and provide more than 5 200 emission values. The ELFE database allows calculating average of emission and their standard deviation taking into account the diversity of livestock systems. These data can be used to provide emission factor for national inventories for specific livestock systems and also, to evaluate practices on gas emissions mitigation. This database can also be used to analyze the influence of key variables on the emission factor variability using multicriteria assessment (climate, building type, etc.). Moreover, this database propose a classification of emission factor into three classes according to the degree on which information about their most influential key variables was complete (>50 % ; 30-50 % ; 50 % ; 30-50 % ; <30 % des métadonnées renseignées) afin d’évaluer son niveau de description.

  • Open Access French
    Authors: 
    Yinan Zhou; Pierre Kaser;
    Publisher: HAL CCSD
    Country: France

    Presentation Dernier rejeton d'une longue lignee d'homme de lettres, le jeune Zhang Dai 張岱 (1597-1681) connut l'opulence d'un riche lettre oisif, s'adonnant tout a loisir a sa passion pour la litterature et a son gout tres marque pour le theâtre avant de tout perdre au moment de la chute des Ming 明 (1644). Reste fidele a la defunte dynastie, il brava les interdits en en redigeant l'histoire. Depouille et traque, il eprouva la misere et la clandestinite, ce qui explique que la plupart de ses e...

  • French
    Authors: 
    Sablayrolles, Jean-François;
    Publisher: HAL CCSD

    L’extraction automatique des néologismes sémantiques est plus difficile et délicate que celle des néologismes formels. C’est du moins la doxa, qui n’est qu’en partie vraie. Les faits sont plus complexes, en particulier du fait de la définition trop rapide et trop simple selon laquelle « un ‘nouveau’ signifié pour un signifiant déjà attesté » relève automatiquement et exclusivement de la néologie sémantique. Il convient en effet d’abord de s’assurer que les lexies extraites comme néologismes sémantiques sont bien des néologismes, et donc d’exclure les évolutions de sens dues à la « discontinuité de la transmission du langage » (Meillet 1905-1906) ainsi que les catachrèses, emplois dits figurés et lexicalisés depuis longtemps. Il convient ensuite de s’assurer que les vrais néologismes repérés sont bien des néologismes sémantiques et non des néologismes créés par d’autres matrices. Sont ainsi à exclure les cas d’homonymie formelle, les néologismes purement syntaxiques, la lexicalisation de syntagmes, les détournements d’expressions figées… Les néologismes sémantiques réels relèvent soit d’innovations syntactico-sémantiques (conversion, changement dans la combinatoire), soit d’emplois figurés (divers types de métaphores, métonymies ou d’autres figures, avec ou sans antonomase). Les distorsions dans la sélection d’arguments par des prédicats, les changements de statut (passage de prédicat à actualisateur…) sont autant de voies qui, dans le modèle des classes d’objets, permettent de reconnaître des cas de néologie sémantique, mais plusieurs types de problèmes se posent encore pour une extraction (semi-)automatique. It is commonly assumed to be more difficult to extract semantic than formal neologisms. This assumption is however only partly true. It turns out that the facts are more complex, the main reason being the tendency to oversimplify the criteria of identification, whereby any “new” meaning of an existing form is ipso facto taken to be a semantic neologism. The first step in identification should be to make sure that lexical units extracted as semantic neologisms are indeed neologisms, and thereby to rule out changes in meaning resulting from what Meillet (1905-1906) called the discontinuity of the transmission of language, as well as catachresis, so-called figurative usages which have long been lexicalised. It is also necessary to be sure that those genuine neologisms which are extracted are indeed of a semantic nature and not attributable to other matrices. This means that the following categories should be excluded: formal homonymy, purely syntactic neologism, lexicalisation of noun or verb phrases, changes in set phrases… Genuine semantic neologisms are either syntactico-semantic innovations (conversion, combinatory changes) or figurative usages (various types of metaphors, metonymies or other figures of speech, with or without antonomasia). Distortion in selecting arguments by predicates, changes in status (actualizing a predicate…) are just so many ways which according to object class theory make it possible to identify semantic neology, but (semi-)automatic extraction still poses several types of problems.

  • French
    Authors: 
    Willy Beauvallet; Sébastien Michon;
    Publisher: HAL CCSD
    Country: France

    In terms of their political trajectories, MEPs occupy positions at the boundaries of various political spaces, the European, the national and the local. Consequently, most of them operate in several electoral districts at the same time. As intermediaries, they can make themselves known as representatives of the nation-states and, simultaneously, reinforce their position in the local political space. In this way, they reduce uncertainties always very important for reelection at the parliamentary european level. In their activities, MEPs join various political territories and participate in the collective construction of a European political space. In this European political space, European political goods are exchanged between MEPs and local political actors. These political goods can be information on European issues, on institutions or financing, advice and help concerning structural funds, etc. The actions of MEPs also consist in defending the interests of the territories they represent in the European assembly. In their turn, these specific political links condition the MEPs practices inside and outside the European political space.; L'accélération du processus d'intégration européenne depuis la fin des années 1980 a contribué à faire émerger un espace de gouvernance caractérisé par des modes opératoires spécifiques (Mény, Muller, Quermonne, 1995). Le Parlement européen (PE) est l'un des principaux bénéficiaires des traités qui se sont succédés à partir des années 1980. L'Acte Unique Européen (1986), le Traité sur l'Union Européenne (1991) puis le traité d'Amsterdam (1997) étendent en effet ses domaines d'actions et créent de nouvelles procédures qui instituent un espace de négociation plus complexe entre le PE, la Commission et le Conseil. Le PE se voit alors attribuer pour un certain nombre de secteurs communautaires un véritable statut de colégislateur (Kreppel, 2000).

  • French
    Authors: 
    Dubois, René;
    Publisher: HAL CCSD
    Country: France

    National audience

  • Open Access French
    Authors: 
    Koenig, Gérard;
    Publisher: HAL CCSD
    Country: France

    International audience; After having presented the definition of strategic management from which the contribution of FCS can be recognized, the article moves on to examine two issues closely related to the dynamics of knowledge production in this domain. The first issue is found within the space defined by the empirical and analytical dimensions and concerns the risks for the knowledge process brought about by an obsession with theoretical novelty. The second issue concerns the thematic content of strategic management research. This content can be viewed as structured along various dimensions, each of them being composed of a thematic couple, such as the one that associates organization and strategy. This thematic space, which can be thought of as orthogonal to the space defined by empirical and analytical dimensions, is where strategic management is invented, where oppositions emerge, and where the question of their synthesis can be raised.; Après avoir présenté la définition à partir de laquelle peut être appréciée la contribution de FCS au management stratégique, cet article se structure autour de deux préoccupations qui ont trait à la dynamique de production des connaissances dans le champ. La première s'inscrit dans le plan défini par les dimensions empi-rique et analytique. Elle concerne le risque que l'obsession de la nouveau-té théorique fait courir au processus de connaissance. La seconde préoccupation touche au contenu thématique de la recherche en management stratégique. Constitué de couples, comme celui que forment organisation et stratégie, cet axe thématique, que l'on peut concevoir comme orthogonal aux dimensions empirique et analytique est le lieu où s'invente le management stratégique, où des oppositions se nouent et où se pose la question de leur éventuel dépasse-ment. Mots clés : management stratégique – revues scientifiques – politiques éditoriales – développement de la con-naissance – obsession pour la théorie.

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